保健品招商把握两个方面‘JN江南体育’

保健品招商陈旧溃失望，市场中，代理商们熙熙为代理来，厂家攘攘为招商而去，大有千家万户全民招商的态势。然而历经着急，人们更加找到，招商样子没传说中的那么灵验了，不已纳闷：“这是为什么呢?”笔者指出，这里有宏观形势和具体操作两方面原因。　从宏观形势上看，随着国家医疗制度改革及基药制度这些国策层面的措施深度实行，一些容许代理式营销的具体措施，如两票制、三触、安徽招标模式、商业大洗牌、定点仓储、新的GSP、保健品电子标签等早已或将要实施，操作者的利润空间上升，未来预期缈茫，对当前的代理人从操作者到心理都构成了负面影响。　　保健品招商明确市场操作者还包括生产企业和代理人两方面。

首先，企业把招商看作非常简单的低价操作者，指出只要价格充足较低、空间充足大，就不会有代理商来操作者。一味的低价使生产企业没利润来考虑到品牌建设等长远规划，或者指出这是代理商要做到的事，显然就没划入企业计划。更有甚者，少数企业把招商看作一种市场，视代理商为客户，只要对方打款进口商就超过目的了，显然不关心产品能否售过来，甚至采行欺骗等手段收买代理商，其结果认同是一锤子买卖。有的企业没市场规划，缺乏严格管理，价格恐慌，陷货相当严重，使正规化代理商丧失信心，要么退出，要么也重新加入到避免出现市场的大军中。

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